Grön, lokal och säker leverans är avgörande vid val av teknikpartner

Det låter nästan osannolikt att en dansk tillverkare av fiberoptiska rör kan slå ut konkurrenter från Fjärran Östern och vinna uppdrag för ett av Danmarks största kommunikationsföretag. Men det är precis vad Hans Følsgaard och Lynddahl Telecom har lyckats med genom sitt samarbete med Fibia.

Det sker en gradvis förändring av konsumenternas medvetenhet. Tidigare var priset på en viss produkt det avgörande, men idag är det etiska, och många praktiska aspekter, som styr. Detta gäller inte minst inom telekom. Där många tidigare försökte spara ören, har den ökande användningen av hemmakontor och mycket mer omfattande streaming-tjänster förändrat konsumenternas efterfrågan på robusta och stabila telekomlösningar. Dagens nätförsörjning måste vara stabil, snabb och säker, vilket innebär att priset också tappar sin forna plats som den viktigaste parametern. Och så finns miljöaspekten: Hållbarhet är ett begrepp i tiden – och rätt använt kan det också vara en positiv ekonomisk faktor.

- Naturligtvis tittar våra kunder fortfarande på priset, men det är ett stort plus att kunna visa upp en miljövänlig strategi för hur vi arbetar. Anläggningskostnaderna är en enorm utgiftspost när vi ska tillhandahålla fiberoptiska höghastighetslösningar till hundratusentals hushåll i Danmark. Om vi med hjälp av effektiv logistik kan göra arbetet mer praktiskt utförbart – och med installationsprodukter som håller – så blir också kostnaden per enhet lägre. Det stärker vår konkurrenskraft utan att kvaliteten försämras, och vi har full överblick över våra leverantörers produktion och logistik, säger Michael Bauer, Supply Chain Manager på Fibia, som är djupt involverad i validering och upphandling av Fibias stora mängder material.

”Kvalitet” är ett mångfacetterat begrepp och för ett företag som Fibia, som är mycket beroende av att planeringen av arbetet sammanfaller med en väl fungerande leveranslogistik, är lokaltillverkade komponenter det logiska – särskilt när det handlar om rör som ska blåsa fiber hela vägen fram till konsumenten. Det hjälper inte att installatörer och kunder står redo om rullarna med rör befinner sig i Suezkanalen.

- Genom att köpa in lokalt betalar vi inte heller stora summor pengar för att transportera luft, vilket utgör den volymmässigt största delen av trummorna med inblåsningsrör. Samtidigt har vi möjlighet att testa produkterna i utvecklingsfasen och löpande kontrollera att specifikationerna lever upp till det vi har kommit överens om och som produktchefen på Fibia, Jess Kjeldsen, har utformat kring produkten. Och det är en stor fördel att göra affärer med ett företag som danska Hans Følsgaard. Avtalet är faktiskt en del av vår dual source-leverans av rör där vi använder både tyska och danska produkter, men vi föredrar de danska, säger Michael Bauer. När det gäller den dagliga driften och planeringen är det också att föredra en lokal tillverkare, som prioriterar Fibia och kan leverera från dag till dag från vårt överenskomna reservlager, tillägger Sandie Benn Petersen, Supply Chain Planner på Fibia

Kvalitet, stabilitet och en grön profil spelar in

Det är faktiskt möjligt att registrera uppgifter om kvaliteten på de rör som Fibia får levererat från Hans Følsgaard. HFiberDUCT®-rören i detta exempel har en ytterdiameter på 7 mm och en innerdiameter på 4 mm. Det spelar en stor roll för inblåsningsarbetet att rören är perfekt runda, eftersom all ovalitet begränsar den möjliga inblåsningslängden. Fibia har specificerat +/-0,2 mm på rören, vilket upprätthålls av tillverkaren.

- Under hela 2021 har vi dagligen anslutit mellan 300 och 350 hushåll till vårt fibernät, så det är mycket stora volymer vi talar om. Särskilt på landsbygden kan sträckorna vara ganska långa och därför är det oerhört viktigt att vi kan arbeta med inblåsningslängder på upp till 1 200 meter, vilket vi kan göra med Hans Følsgaards HFiberDUCT®, förklarar Michael Bauer.

Hans Følsgaard A/S fungerar som utvecklare och teknisk partner för Fibia, medan den faktiska produktionen sker hos Lynddahl Telecom. Detta tack vare Følsgaards tidiga fokus på fibermarknaden och dess omfattande kunskap och erfarenhet av innovativa fiberlösningar.

- Som teknisk partner arbetar vi kontinuerligt för att kunna leverera alla typer av komponenter i den omfattning som våra kunder anser vara nödvändig. Det ger oss också möjlighet att ibland bryta ny mark. För Fibia är leveranssäkerhet och en grön profil avgörande, och genom att välja Lynddahl som tillverkare har vi kunnat leverera en lösning för produktion och distribution av rör för fibrer som är helt i linje med Fibias önskemål, säger Teddy Tofte Hansen, Key Account Manager på Hans Følsgaard A/S.

Nytt företag med flera decenniers erfarenhet

- Lynddahl Telecom A/S är faktiskt ett relativt nytt företag på den danska marknaden. Som företag har vi vårt ursprung i Lynddahl, en välkänd tillverkare av trädgårdsslangar och plastprofiler. Men det finns en stor marknad för fiberrör, och det är en närliggande teknik. Så i oktober 2020 bildade vi med ”Telecom” ett gemensamt bolag specialiserat på kommunikationsprodukter under ägarskap av Rasmus Lynddahl, Jakob U. Petersen och mig själv, säger Jens Erik Kristensen, den tredje ägaren av Lynddahl Telecom A/S.

Kopplingen mellan Hans Følsgaard A/S och Lynddahl Telecom går långt tillbaka, åtminstone när det gäller personliga kontakter, och Teddy Tofte Hansen kan också berätta att Følsgaard har samarbetat med Jens Erik Kristensen i årtionden. Han är naturligtvis glad över att kunna fortsätta samarbetet i en ny konstellation, där Jens Erik Kristensens kunskaper om teknikerna kan utnyttjas effektivt.

HFiberDUCT® – Hemlig innovation höjer funktionaliteten

Tillverkningen av rören bygger på tre komponenter, där framför allt den silikoninnehållande inre delen av fiberröret är en väl bevarad hemlighet. En helt slät insida är avgörande för att fiberkablarna ska kunna blåsas enkelt – och långt – genom rören. Det är avgörande ute i fält, där varje driftstopp är kostsamt och måste undvikas – om inte till varje pris, så nära inpå...
- Det har varit viktigt för Fibia att vi under utvecklingen av Hans Følsgaards fiberrör har kunnat testa rören i praktiken. Vi har kunnat stå på fabriken och testa inblåsningen, och vi har med egna ögon kunnat konstatera att rören inte vrider sig när de rullas ut från trummorna. Det är ett stort plus att rören ligger rakt i sina dragningsvägar. Vi har också kunnat kontrollera att blandningarna bland annat uppfyller kraven på UV-beständighet, vilket naturligtvis också är viktigt, avslutar Fibias Michael Bauer.

I och med rörleveranserna från Lynddahl Telecom A/S kan Fibia dessutom dokumentera en hållbar produktion till slutkunderna. Lynddahl-koncernen köper bara energi från hållbar produktion, vilket stämmer väl överens med Fibias egen hållbarhetsstrategi.

Fibia – en dominerande aktör på marknaden

Fibia ägs av de två energi- och fibernätskoncernerna NRGi och Andel. Som en del av koncernens strategier har Fibia åtagit sig att leverera välfungerande höghastighetsinternet under WAOO-plattformen till alla andelshavare i de två ägarbolagen före utgången av 2023.

Vid slutet av Q3 2021 kunde Fibia leverera fibernät till totalt 325 000 adresser i Region Själland, 80 000 adresser i Nordsjälland och Storköpenhamn samt 175 000 adresser i Östjylland. Detta gör Fibia till en av landets största leverantörer av fiberbaserat internet.

Med sitt tidiga engagemang i fiberteknik har Hans Følsgaard A/S lyckats positionera sig i framkant när det gäller produktutveckling och innovation inom fiberområdet. Lynddahl Telecom A/S är en ny aktör på marknaden för rör till fiberoptiska kablar. Företaget, med Hans Følsgaard A/S som teknisk partner, levererar stora mängder av dansktillverkat fibrer till den danska fiberinfrastrukturen.

Från vänster: Mikkel Steinmetz - Hans Følsgaard, Teddy Tofte Hansen - Hans Følsgaard, Michael Bauer - Fibia, Sandie Benn Petersen - Fibia, Jens Kristensen - Lynddahl